摘 要：我国各行各业之间的竞争力，因我国是人口大国，在我国社会中显得格外突出，而城镇的玩具零售业也伴随着这些地方居民不断上升的购买力火热起来。本文主要以湖北省黄石市龙港镇为例，分析我国玩具零售业大背景下城镇的玩具零售，发现城镇玩具零售存在的诸多问题，并提出解决这些问题使其发展的对策。
关键词：城镇；玩具零售；分析研究
我国是人口大国，任何行业的社会竞争力都很大，尤其是实体经济中的玩具零售业。近年来我国经济的大幅度增长带动了城镇化，城镇的数量和规模也越来越多越来越大，因其繁多的特性，使得城镇在玩具零售业中的地位不容小觑。因城镇是由较多非农业人口、一定的工商业产业形成的人口居住点，所以其经济架构小难以扩大发展缓慢，但随着城镇正月外出打工而年底返乡过春节的人口增多，城镇居民的购买力不断加大，这是一个发展城镇玩具零售业的良好机会。
1 我国玩具零售业发展的行业竞争环境
1.1 玩具生产渠道和出口渠道
如今，香港、广东、江苏、浙江等地区为我国低端玩具市场零售的主要进货渠道，而相当大一部分高端玩具的进货渠道为美国韩国等国家。市面上销售的玩具以儿童玩具为中心，成年人玩具为辅助。《2015年1-12月中国玩具行业运行情况简析》中指出，2015年1-12月，玩具行业产销率98.2%，较2014年同期提高1.3个百分点；累计出口交货值928.7亿元，累计同比增长2.9%。12月当月，玩具行业产销率98.6%，较2014年同期提高1.8个百分点；出口交货值85.7亿元，同比增长5.7%。但是，我国虽然在数量上是一个生产玩具的大国，但质量上却不能称为强国。此时最需要的，是能够带领玩具市场走向国际的品牌与人才。
1.2 玩具的消费群及消费心理
我国虽然是人口大国，且我国公民整体收入水平整体提升，但人口数量与有能力消费玩具并不能代表有很多的公民会成为玩具的消费者，所以我国目前不算是一个消费玩具的大国。从消费者自身来看，玩具对于消费者的吸引度不够强烈，玩具不像那些生活必需品一样炙手可热。从玩具销售架构来看，智力、电子类玩具受广大的玩具消费者喜爱，拼装类、绒布玩具类略逊一筹。
1.3 玩具的行业竞争
目前，百货大市场和超市专柜是我国玩具零售的主要方式，其次是一些零零散散开在学校和街道的小商铺。虽然我国玩具市场处于很低迷的状态且人均的消费水平处于中下游水平，但我国日益增长的经济水平和居民收入曲线的上升，玩具市场不日便会展现出它的辉煌。
2 城镇玩具零售业发展现状
2.1 经营规模小，方式简易
龙港镇正街，超市有三家，规模很小。在上街一家名为百家乐的超市外围，经营着一家玩具商品店，玩具商品店形式是以柜台及售货架围绕在超市门口的两侧有一个店员看管。在中街坐落着一家稍大的超市，名为兴业超市，与百家乐不同的是，其外围商圈是珠宝及手机店，销售玩具的小商品店在超市入口处由私人承包，此处店虽小却五脏区全，里面的东西挺精致，所以平常玩具销量比百家乐好。而在下街十字路口名为龙翔的超市，它有专门摆放玩具的货柜，但是这片区域却极少有人问津，玩具销量最差。总体状态不好。
除了超市之外，小镇上还有几家卖玩具百货的自营小店，学校周围也会有几家小卖铺卖些小玩具，销量好但是利润少。
2.2 网店削弱了实体店铺
自互联网的神速发展，网上购物被越来越多的人青睐，网上购物平台的增多，实体店铺收到的冲击一波接着一波。成本方面，网店有着虚拟的空间，而实体店铺需要交付租金来支付门面费用；价格方面，网店不仅因成本少价格偏低，进货减少了很多中间环节也省去了很多费用实体店却没有这样的优点，加之网上价格透明，消费者可以随意地对比价格来挑选最实惠的玩具；时间方面，网上购物省去了步行逛街的时间，人们在闲暇时动动手指头就可以挑选种类比实体店多得多的玩具，与现代生活的快节奏相适应。
2.3 城镇年节时期人口流动大
据国家统计局发布2016年国民经济运行情况中人口数据，2016年年末全国大陆总人口138271万人，比上年末增加809万人，其中城镇常住人口79298万人，占总人口比重（常住人口城镇化率）为57.35%，比上年末提高1.25个百分点。但在年节时期，城镇中大多数来自农村的求业者会回到自己家乡过年过节，此时本应火热的玩具零售却因这些回巢现象而变得冷清起来。如此冷热交加，城镇玩具零售业变得相当不稳定。
3 城镇玩具零售业发展建議
3.1 参与线上互动，近距离配送
城镇因其小，有着近距离可方便配送的天然优势。而相对比公路运输的价格2.3-5.5元/吨公里，铁路运输的运输基价为0.021-0.049元/吨公里，，方圆30km—50km的城镇因不需要考虑这些限制网店发展的因素，有着近水楼台先得月的长处。所以，城镇玩具零售业可以把自己现有的客户资源利用率加大，通过快捷便利的配送服务获取消费者的芳心。
3.2 结合玩具举行游戏活动
利用消费者的跟风现象，结合玩具本身特定的含义，来做一个老少皆宜的活动。
1、给玩具一个含义。电影《玩具总动员》中，传统的牛仔玩偶以及其他的玩具在主人不在家的时候便会“动”起来，城镇玩具零售店可以联合定期举行玩具总动员活动。把一切静态的玩偶，童话故事《木偶奇遇记》中一说谎话鼻子就会变长的匹诺曹，真实还原到消费者生活的点滴中；把原本只会开动的小车，结合智能科技举行一个小车历险记比赛。
2、把动画片里的人物展现出来。动画片《喜洋洋与灰太狼》播出以后，里面的很多角色吸引了不同年龄段的小朋友。聪明伶俐的喜洋洋深受老人们的喜爱，而爱睡懒觉又好处却很可爱的懒羊羊是小朋友们的最爱，还有走路很慢年长思考头上会长草的慢羊羊村长等等。这些卡通人物都可以服装打扮出来吸引各种各样的消费者。
4 结语
作为连接城乡的枢纽的城镇，与城市消费市场之间存在明显的差异，但其在管辖乡镇和农村经济市场中占有主导地位。随着网络的发展，城镇玩具零售业传统的运营方式已经面临着新一轮的挑战，其应合理利用近距离物流的长处，提高服务水平，按需举行玩具总动员活动，平稳发展中求突破。
参考文献
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